15+
млн ₽
x4
раза, увеличили количество целевых лидов из SEO
минимальный бюджет на покупку у целевого лида
+98%
рост видимости по брендовым запросам объектов
Исходная
ситуация
Elegant Way — проект в сфере продажи люксовой недвижимости в Сочи. В фокусе были апартаменты, виллы, элитные квартиры и инвестиционные объекты на берегу Черного моря и в Красной Поляне. Часть объектов имела стоимость в сотни миллионов рублей, а один из лотов находился в бюджете около 1 млрд рублей.
На старте у проекта не было готовой SEO-системы. Не было полноценной структуры сайтов, не было понятной стратегии захвата спроса и не было стабильного потока заявок из органического поиска. До этого команда пробовала разные рекламные каналы, но результаты быстро проседали, а стоимость привлечения в нише оставалась высокой.
Рынок недвижимости в Сочи очень конкурентный: за одного покупателя с крупным бюджетом борются агентства, частные брокеры, застройщики, агрегаторы и рекламные кабинеты. Поэтому задача заключалась не в обычной SEO-настройке, а в построении отдельной системы лидогенерации через поиск.
На старте у проекта не было готовой SEO-системы. Не было полноценной структуры сайтов, не было понятной стратегии захвата спроса и не было стабильного потока заявок из органического поиска. До этого команда пробовала разные рекламные каналы, но результаты быстро проседали, а стоимость привлечения в нише оставалась высокой.
Рынок недвижимости в Сочи очень конкурентный: за одного покупателя с крупным бюджетом борются агентства, частные брокеры, застройщики, агрегаторы и рекламные кабинеты. Поэтому задача заключалась не в обычной SEO-настройке, а в построении отдельной системы лидогенерации через поиск.
Задача и цели
Главная задача проекта — получить стабильный поток целевых лидов на покупку премиальной недвижимости в Сочи. Важно было не просто увеличить количество обращений, а привести аудиторию с подходящим бюджетом: инвесторов и покупателей, которые рассматривают объекты от 15 млн рублей.
Мы понимали, что широкий запрос вроде “купить недвижимость в Сочи” слишком конкурентный и часто приводит холодную аудиторию. Поэтому в стратегии сделали акцент на брендовые запросы объектов, жилые комплексы, апартаменты и инвестиционные сценарии, где пользователь уже знает конкретный объект и находится ближе к решению.
Мы понимали, что широкий запрос вроде “купить недвижимость в Сочи” слишком конкурентный и часто приводит холодную аудиторию. Поэтому в стратегии сделали акцент на брендовые запросы объектов, жилые комплексы, апартаменты и инвестиционные сценарии, где пользователь уже знает конкретный объект и находится ближе к решению.
-
Выстроить SEO-стратегию для нескольких сайтов и лендингов объектов. - Получить быстрый результат за счёт брендового спроса по объектам недвижимости.
- Увеличить количество целевых лидов с бюджетом от 15 млн рублей.
- Подготовить лендинги объектов под SEO и конверсию в обращение.
- Снизить зависимость от платной рекламы и агрегаторов недвижимости.
- Усилить видимость по запросам, связанным с апартаментами, виллами и инвестиционной недвижимостью в Сочи.
Работа над проектом
Проект был сложным не только из-за конкуренции, но и из-за масштаба: в работе было больше 15 сайтов и лендингов. Часть страниц создавалась под конкретные объекты недвижимости, часть работала как каталог и закрывала более широкие запросы по инвестиционной и премиальной недвижимости.
Мы начали не с точечных правок, а со стратегии. Сформировали roadmap, определили приоритеты, разделили проекты по скорости получения результата и выстроили плотную связку с командой разработки. Сначала нужно было захватить брендовый спрос по объектам, а затем постепенно усиливать более широкие коммерческие направления.
Мы начали не с точечных правок, а со стратегии. Сформировали roadmap, определили приоритеты, разделили проекты по скорости получения результата и выстроили плотную связку с командой разработки. Сначала нужно было захватить брендовый спрос по объектам, а затем постепенно усиливать более широкие коммерческие направления.
- Шаг №1Roadmap для группы сайтовСтратегияСформировали подробную SEO-стратегию для группы сайтов и лендингов. Определили, какие проекты должны выходить первыми, какие объекты дают самый быстрый потенциал по лидам и как распределить работу между SEO, разработкой и контентом.
В стратегии отдельно зафиксировали логику: быстрый результат получаем через брендовые запросы объектов, а более широкий спрос по инвестиционной недвижимости и апартаментам развиваем постепенно. - Шаг №2Запросы под объекты и инвесторовСемантикаСобрали семантику отдельно под каждый объект недвижимости, брендовые запросы, жилые комплексы, апартаменты, виллы и более широкие запросы по инвестиционной недвижимости в Сочи.
Для премиального сегмента было важно не гнаться за всей частотностью, а выбирать запросы, где пользователь уже понимает объект, локацию или сценарий покупки. Такие запросы давали меньше случайного трафика и больше потенциально качественных обращений. - Шаг №3Разделение спроса по интентамКластеризацияРазделили запросы по объектам, типам недвижимости, локациям и уровню готовности пользователя к покупке. Отдельно выделили брендовые кластеры, где человек уже ищет конкретный ЖК или апартаменты, и более широкие кластеры, связанные с инвестициями в недвижимость Сочи. Это помогло не смешивать разные интенты и под каждый сценарий готовить отдельную посадочную страницу или лендинг.
- Шаг №4Посадочные под конкретные объектыЛендингиПодготовили и оптимизировали лендинги под конкретные объекты недвижимости. Каждый лендинг создавался не как имиджевая страница, а как инструмент лидогенерации: с правильной структурой, SEO-заголовками, текстами, блоками доверия и понятной логикой перехода в обращение.
По части объектов удалось занять топовые позиции по брендовым запросам, а в отдельных случаях — обойти даже официальные сайты застройщиков. - Шаг №5Тексты для премиального сегментаКонтентПолностью переработали контентную часть. Изначально проект был больше сфокусирован на бренде Elegant Way, но для SEO и лидогенерации важнее было сместить акцент на объекты, инвестиционную привлекательность, локацию, характеристики недвижимости и сценарии покупки.
Контент писался аккуратно: без ложных обещаний, без завышенных гарантий доходности и без фейковых преимуществ. Для премиального рынка это критично, потому что доверие влияет на заявку не меньше, чем позиция в поиске. - Шаг №6Доработка конверсии лендинговUXПровели 4 итерации аудитов и доработок юзабилити лендингов. Анализировали, как пользователь проходит страницу, где теряет интерес, какие блоки помогают принять решение и какие формы дают больше качественных обращений.
После первых итераций начала расти конверсия, затем мы усиливали результат дальше. По большинству проектов конверсия держалась около 7%, а показатель отказов находился в районе 12–14%, что для дорогой недвижимости является сильным результатом. - Шаг №7Отслеживали динамику и корректировали фокусАналитикаНастроили цели, формы и отслеживание ключевых действий на страницах. В высокобюджетной недвижимости пользователи редко оставляют заявку сразу, поэтому важно было учитывать не только классические формы, но и переходы в мессенджеры, квизы и запросы на персональную подборку лотов.
Это позволило оценивать не просто трафик, а реальные действия пользователя: где он готов обсуждать объект, оставлять контакты и переходить к подбору недвижимости под свой бюджет.
Что сработало
Главный результат дала стратегия захвата брендового спроса по объектам недвижимости. В премиальной недвижимости человек редко покупает “просто квартиру в Сочи”. Чаще он уже слышал про конкретный объект, изучает ЖК, сравнивает предложения и ищет дополнительные источники информации.
Мы использовали эту логику: запускали и оптимизировали лендинги под конкретные объекты, усиливали их под брендовые запросы и переводили заинтересованного пользователя в квиз, мессенджер или персональную подборку лотов.
Отдельно сработала связка SEO и UX. Для дорогого лида недостаточно просто попасть в топ. Страница должна вызывать доверие, объяснять ценность объекта, показывать инвестиционную логику и аккуратно подводить пользователя к контакту с менеджером.
Мы использовали эту логику: запускали и оптимизировали лендинги под конкретные объекты, усиливали их под брендовые запросы и переводили заинтересованного пользователя в квиз, мессенджер или персональную подборку лотов.
Отдельно сработала связка SEO и UX. Для дорогого лида недостаточно просто попасть в топ. Страница должна вызывать доверие, объяснять ценность объекта, показывать инвестиционную логику и аккуратно подводить пользователя к контакту с менеджером.
Итог
За время продвижения Elegant Way получил не просто рост позиций, а полноценную SEO-систему для лидогенерации в премиальной недвижимости Сочи.
Мы увеличили количество целевых лидов в 4 раза, усилили видимость по брендовым запросам объектов на 98% и добились того, что большая часть обращений стала приходить от пользователей с бюджетом от 15 млн рублей.
Проект показал, что SEO в недвижимости может работать не только на трафик, но и на дорогие целевые обращения — если строить продвижение вокруг стратегии, объектов, качества лидов и реального поведения покупателя.
Мы увеличили количество целевых лидов в 4 раза, усилили видимость по брендовым запросам объектов на 98% и добились того, что большая часть обращений стала приходить от пользователей с бюджетом от 15 млн рублей.
Проект показал, что SEO в недвижимости может работать не только на трафик, но и на дорогие целевые обращения — если строить продвижение вокруг стратегии, объектов, качества лидов и реального поведения покупателя.
20+
сайтов
60%+
вошли в топ-3 по брендовым кластерам объектов
объединили в единую SEO-систему проекта
МО, Север
Стали ключевыми регионами лидогенерации из SEO
Вопросы по проекту
Да, но обычной оптимизации здесь недостаточно. В дорогой недвижимости важно работать не только с позициями, но и с качеством спроса, объектами, доверием, посадочными страницами и конверсией.
Пользователь, который ищет конкретный объект или ЖК, обычно находится ближе к решению. Он уже знает, что рассматривает, сравнивает предложения и чаще готов оставить заявку, чем человек с широким запросом “купить недвижимость в Сочи”.
В проекте продвигались разные объекты недвижимости, и под часть из них создавались отдельные лендинги. Это позволяло точнее закрывать брендовый спрос и не пытаться продвинуть все направления через один общий сайт.
Основной эффект дала связка стратегии, брендовой семантики, отдельных лендингов объектов, глубокой SEO-оптимизации и доработок UX. В этой нише результат появляется не от одного действия, а от правильно собранной системы.
Для проекта целевыми считались обращения от покупателей и инвесторов с бюджетом от 15 млн рублей. До этого часто приходили пользователи с меньшим бюджетом, которые не соответствовали сегменту суперэлитной недвижимости.