6
месяцев
+489%
рост видимости по коммерческим запросам
до окупаемости вложений в SEO-продвижение
+236%
рост онлайн-продаж
из органического трафика
из органического трафика
Исходная
ситуация
На старте проект развивался на молодом домене и фактически не имел органического трафика. SEO ещё не приносило продаж, а основная аудитория приходила через контекстную рекламу.
Для интернет-магазина цветов это рискованная модель: в нише высокая конкуренция, спрос сильно зависит от сезона и праздников, а стоимость привлечения клиента может быстро съедать маржу.
Для интернет-магазина цветов это рискованная модель: в нише высокая конкуренция, спрос сильно зависит от сезона и праздников, а стоимость привлечения клиента может быстро съедать маржу.
Задача и цели
Главная задача клиента — увеличить количество заказов из поисковых систем. Для проекта было важно не просто попасть в выдачу по цветочным запросам, а получить трафик с коммерческим намерением: пользователи должны были не читать статьи, а выбирать букет, оформлять заказ и возвращаться повторно.
SEO должно было решить несколько задач одновременно: снизить зависимость от платной рекламы, усилить онлайн-доставку, закрыть спрос по локальным направлениям и создать структуру, которая будет работать не только в пиковые праздники, но и в обычные периоды.
SEO должно было решить несколько задач одновременно: снизить зависимость от платной рекламы, усилить онлайн-доставку, закрыть спрос по локальным направлениям и создать структуру, которая будет работать не только в пиковые праздники, но и в обычные периоды.
- получить первые продажи из органического поиска
- увеличить видимость по коммерческим запросам
- усилить категории и карточки товаров
- развить посадочные страницы под разные интенты
- повысить конверсию из посетителя в заказ
- добиться окупаемости SEO-работ
Что сделали
Основой стратегии стала работа со спросом и структурой. Мы не ограничились общими запросами вроде «доставка цветов в Сочи», а разложили семантику по группам: направления, типы букетов, виды цветов, локальные запросы, поводы и сезонные события.
Под каждый важный кластер была создана или доработана отдельная посадочная страница, чтобы сайт мог точнее отвечать на запрос пользователя и не конкурировать сам с собой внутри выдачи.
Под каждый важный кластер была создана или доработана отдельная посадочная страница, чтобы сайт мог точнее отвечать на запрос пользователя и не конкурировать сам с собой внутри выдачи.
-
Собрали семантику и разделили спрос на кластерыМы собрали и сгруппировали коммерческие запросы по направлениям: доставка цветов, букеты, розы, монобукеты, голландские розы, локальные запросы по районам и сезонные запросы под праздники.
Это позволило не продвигать сайт одной общей страницей, а создать структуру под разные сценарии покупки. -
Создали посадочные страницы под категории и интентыПод ключевые кластеры были подготовлены отдельные разделы и страницы. Это помогло сайту точнее отвечать на запросы пользователей и усилило релевантность в поисковой выдаче.
Например, отдельно прорабатывались направления по типам букетов, видам цветов, доставке и сезонным поводам: 8 марта, День матери и другие события. -
Подготовили карточки товаров к SEO и продажамКарточки товаров были проработаны не только как элементы каталога, но и как коммерческие посадочные элементы. Для eCommerce важно, чтобы карточка одновременно закрывала поисковый интент, давала достаточно информации для выбора и быстро вела пользователя к заказу.
В работе учитывались названия, описания, структура, фотографии, цены, быстрые действия и понятность предложения. -
Настроили техническую SEO-базу сайта на TildaДля сайта на Tilda были проработаны базовые и технические SEO-параметры: мета-теги, заголовки, индексация, структура страниц, технические ограничения платформы, внутренняя связность и корректная подготовка страниц к продвижению. -
Усилили UX и оформление заказаОтдельно работали с пользовательским сценарием: корзиной, формами заказа, мессенджерами, личным кабинетом и логикой оформления покупки.
Для цветочного магазина это критично: пользователь часто принимает решение быстро, поэтому любое лишнее трение на пути к заказу снижает конверсию. -
Связали сайт с аналитикой и внешними сервисамиПодключили и настроили необходимые сервисы, чтобы отслеживать эффективность продвижения, поведение пользователей и результативность SEO как канала продаж.
Дополнительно платный трафик помогал быстрее собирать данные о поведении пользователей и проверять гипотезы по конверсии.