6
месяцев
+489%
рост видимости по коммерческим запросам
до окупаемости вложений в SEO-продвижение
+236%
рост онлайн-продаж
из органического трафика
из органического трафика
Исходная
ситуация
«Роза Сочи» — сеть из 4 офлайн-магазинов цветов в Сочи и крупный оптовый поставщик. Основное онлайн-направление — продажа и доставка букетов, роз и цветочных композиций.
На старте сайт работал на молодом домене и не имел поисковой истории. Органического трафика почти не было, SEO не приносило заказов, а основной поток клиентов приходил из контекстной рекламы.
При этом ниша была сложной: высокая конкуренция в локальной выдаче, сезонные пики спроса, крупные агрегаторы и маркетплейсы, а также большое количество локальных цветочных магазинов.
На старте сайт работал на молодом домене и не имел поисковой истории. Органического трафика почти не было, SEO не приносило заказов, а основной поток клиентов приходил из контекстной рекламы.
При этом ниша была сложной: высокая конкуренция в локальной выдаче, сезонные пики спроса, крупные агрегаторы и маркетплейсы, а также большое количество локальных цветочных магазинов.
Задача и цели
Главная задача проекта — сделать SEO полноценным каналом продаж. Клиенту были важны не просто позиции и переходы, а реальные заказы с сайта.
Для цветочного бизнеса особенно важны повторные покупки. Если клиенту понравился букет, доставка и сервис, он возвращается снова: на праздники, личные события и регулярные поводы.
Поэтому мы сразу смотрели на SEO шире: не только как на источник трафика, но и как на канал, который должен приводить целевых пользователей, помогать им быстро выбрать букет и доводить до оформления заказа.
Для цветочного бизнеса особенно важны повторные покупки. Если клиенту понравился букет, доставка и сервис, он возвращается снова: на праздники, личные события и регулярные поводы.
Поэтому мы сразу смотрели на SEO шире: не только как на источник трафика, но и как на канал, который должен приводить целевых пользователей, помогать им быстро выбрать букет и доводить до оформления заказа.
-
получить первые продажи из органического поиска - увеличить видимость по коммерческим запросам
- усилить категории и карточки товаров
- развить посадочные страницы под разные интенты
- повысить конверсию из посетителя в заказ
- добиться окупаемости SEO-работ
Работа над проектом
В доставке цветов пользователь часто принимает решение быстро. Ему нужен букет, понятная цена, доверие к магазину, удобная доставка и простой способ оформить заказ.
Поэтому обычной SEO-настройки было бы недостаточно. Важно было проработать не только мета-теги и технические параметры, но и всю коммерческую структуру сайта: категории, карточки товаров, сезонные страницы, локальные запросы и путь пользователя до покупки.
Отдельная сложность — конкуренция с агрегаторами и крупными площадками. Чтобы конкурировать с ними, сайту нужно было точнее закрывать локальный спрос и давать пользователю понятный сценарий покупки.
Поэтому обычной SEO-настройки было бы недостаточно. Важно было проработать не только мета-теги и технические параметры, но и всю коммерческую структуру сайта: категории, карточки товаров, сезонные страницы, локальные запросы и путь пользователя до покупки.
Отдельная сложность — конкуренция с агрегаторами и крупными площадками. Чтобы конкурировать с ними, сайту нужно было точнее закрывать локальный спрос и давать пользователю понятный сценарий покупки.
- Шаг №1Собрали спросПодготовкаМы начали с семантики и разделили спрос на кластеры. Отдельно выделили запросы по доставке цветов, видам букетов, розам, монобукетам, локальным направлениям и сезонным событиям.
Это помогло понять, какие страницы нужны сайту, какие категории стоит усилить и какие разделы могут приносить заказы, а не просто информационный трафик.
На этом этапе было важно не собрать максимум ключей, а правильно разложить их по коммерческим интентам: где пользователь уже готов купить, где выбирает вариант, а где ищет букет под конкретный повод. - Шаг №2Настроили базуТехничкаПеред развитием структуры и карточек товаров мы подготовили сайт на Tilda к нормальной индексации. Для молодого домена это особенно важно: поисковая система должна быстро находить нужные страницы, понимать их назначение и не тратить обход на технический мусор.
Мы проработали базовые SEO-настройки страниц, мета-данные, заголовки, индексацию, внутреннюю связность и технические элементы, которые влияют на корректное сканирование сайта. - Шаг №3Разделили интентыСтруктураПод ключевые группы спроса были подготовлены отдельные страницы и разделы. Это позволило сайту отвечать не одной общей страницей на все запросы, а точечно закрывать разные сценарии покупки.
Например, пользователь может искать доставку цветов в Сочи, букет в Адлере, голландские розы, монобукет или цветы к 8 марта. Для SEO это разные интенты, и под них нужна разная логика страниц. - Шаг №4Усилили товарыКарточкиКарточки товаров доработали под SEO и продажи. Для интернет-магазина цветов карточка — это не просто страница с фотографией и ценой, а важная точка принятия решения.
Мы работали с названиями, описаниями, структурой, визуальной подачей, ценами и быстрым переходом к заказу. Карточка должна была помогать пользователю быстро понять, что входит в букет, подходит ли он под задачу и как его заказать.
Такой подход помог усилить не только индексацию товаров, но и конверсию из посетителя в заказ. - Шаг №5Упростили заказКонверсияSEO не заканчивается переходом на сайт. Для клиента важен не визит, а оформленный заказ, поэтому отдельно работали с пользовательским путём.
Мы прорабатывали корзину, формы, оформление доставки, мессенджеры, личный кабинет и ключевые конверсионные элементы. Задача была убрать лишние шаги и сделать покупку максимально понятной.
Для цветочной ниши это особенно важно: пользователь может выбирать в моменте и легко уйти к конкуренту, если заказ кажется сложным или непонятным. - Шаг №6Закрыли спросКонтентКонтент дорабатывали не ради объёма, а под конкретные коммерческие запросы. Важно было, чтобы каждая страница объясняла, что можно заказать, куда доступна доставка и почему пользователю стоит выбрать именно этот магазин.
Мы усиливали тексты категорий, описания товаров, мета-теги, заголовки, сезонные страницы и внутреннюю перелинковку.
Так страницы становились понятнее для поисковых систем и полезнее для пользователей, которые приходили из поиска с конкретным намерением купить. - Шаг №7Анализировали продажиАналитикаВ проекте отслеживали не только позиции, но и поведение пользователей, конверсию и заказы. Это помогало понимать, какие страницы действительно влияют на результат.
Мы смотрели, какие кластеры дают переходы, где пользователи взаимодействуют с сайтом активнее, какие страницы требуют доработки и где есть потери на пути к заказу.
Платный трафик также помогал быстрее получать данные о поведении аудитории и проверять гипотезы по конверсии.
Что сработало
Основной рост дала связка структуры, семантики, карточек товаров и UX. Сайт начал конкурировать не одной общей страницей, а системой посадочных под разные коммерческие интенты.
Такой подход особенно важен для eCommerce. Чем точнее страница отвечает на запрос пользователя, тем выше шанс получить не просто переход, а заказ.
Вместо разовой настройки мы вели проект как регулярное SEO-сопровождение: анализировали данные, корректировали структуру, усиливали страницы и дорабатывали путь пользователя.
Такой подход особенно важен для eCommerce. Чем точнее страница отвечает на запрос пользователя, тем выше шанс получить не просто переход, а заказ.
Вместо разовой настройки мы вели проект как регулярное SEO-сопровождение: анализировали данные, корректировали структуру, усиливали страницы и дорабатывали путь пользователя.
Итог
SEO стало для проекта полноценным каналом онлайн-продаж. Сайт начал получать целевой трафик из поиска и конвертировать его в заказы.
Проект вышел из ситуации нулевой органики к стабильному присутствию по коммерческим запросам. При этом SEO начало окупаться через 6 месяцев после старта работ.
Проект вышел из ситуации нулевой органики к стабильному присутствию по коммерческим запросам. При этом SEO начало окупаться через 6 месяцев после старта работ.
6
заказов
7 230 ₽
Средний чек на 1 покупку из органического трафика
В день, в среднем из SEO-трафика
6,4%
Средняя конверсия в заказ у сайта
Вопросы по проекту
Да, интернет-магазин на Tilda можно продвигать в поиске, если правильно собрать структуру, подготовить категории и карточки товаров, настроить техническую SEO-базу и регулярно развивать страницы под спрос.
Для интернет-магазина важнее не сам трафик, а коммерческий трафик, который приводит к заказам. Поэтому в работе нужно смотреть не только позиции, но и конверсию, заказы, средний чек, повторные покупки и окупаемость SEO.
Разовая настройка помогает закрыть базовые ошибки, но в конкурентной нише этого часто мало. Для роста нужны регулярные работы: развитие структуры, новые посадочные страницы, проработка карточек, аналитика, корректировка стратегии и улучшение конверсии.
Срок зависит от ниши, конкуренции, состояния сайта и объёма работ. В кейсе «Роза Сочи» SEO начало окупаться через 6 месяцев после старта работ.
Такой формат подойдёт интернет-магазинам, локальному eCommerce, бизнесам с доставкой и компаниям, которые хотят получать заказы из поиска, а не зависеть только от контекстной рекламы.