3
месяца
+300%
рост органического трафика за весь период продвижения
до выхода ключевых запросов в топ-позиции
65%
запросов вышли в топ-10 Яндекса и Google
Исходная
ситуация
Rotorbeer — региональный B2B-поставщик пивной продукции, разливного пива, кег и сопутствующих товаров для розничных точек в Самаре и Самарской области.
На старте сайт уже работал, но больше напоминал каталог, чем полноценный инструмент привлечения клиентов из поиска. Органический трафик был слабым, часть заявок приходила нецелевая, а основные клиенты появлялись за счёт базы партнёров и прямых контактов.
Главная проблема была в том, что сайт не раскрывал поисковый спрос. Структура была слабой, тексты не были адаптированы под коммерческие запросы, а часть страниц имела проблемы с индексацией. Из-за этого проекту было сложно конкурировать в выдаче даже по региональным B2B-запросам.
На старте сайт уже работал, но больше напоминал каталог, чем полноценный инструмент привлечения клиентов из поиска. Органический трафик был слабым, часть заявок приходила нецелевая, а основные клиенты появлялись за счёт базы партнёров и прямых контактов.
Главная проблема была в том, что сайт не раскрывал поисковый спрос. Структура была слабой, тексты не были адаптированы под коммерческие запросы, а часть страниц имела проблемы с индексацией. Из-за этого проекту было сложно конкурировать в выдаче даже по региональным B2B-запросам.
Задача и цели
Главная задача проекта — усилить видимость сайта в поиске по коммерческим B2B-запросам и привести на сайт более целевых посетителей: представителей розничных точек, которые ищут оптовые поставки пива, разливную продукцию и кеги.
Для ниши это особенно важно: такие проекты сложно продвигать через классическую интернет-рекламу, поэтому SEO становится одним из немногих стабильных каналов привлечения спроса.
Для ниши это особенно важно: такие проекты сложно продвигать через классическую интернет-рекламу, поэтому SEO становится одним из немногих стабильных каналов привлечения спроса.
-
Усилить позиции по коммерческим запросам в Яндексе и Google. - Увеличить органический трафик по целевым B2B-направлениям.
- Проработать семантику под оптовые поставки пива, кеги и разливную продукцию.
- Обновить контент ключевых страниц под реальные поисковые формулировки.
- Улучшить базовую техническую оптимизацию страниц.
- Усилить вес сайта за счёт внешних ссылок и брендовых упоминаний.
Работа над проектом
В этом проекте важно было не просто “настроить SEO”, а привести сайт-каталог к состоянию, в котором он начинает отвечать на коммерческий спрос B2B-аудитории.
Мы сфокусировались на страницах, которые были важны для бизнеса: направлениях по оптовым поставкам пива, пивной продукции, кегам и разливному пиву. Основной акцент сделали на семантике, рерайте контента, базовой оптимизации заголовков и усилении сайта внешними ссылками.
Мы сфокусировались на страницах, которые были важны для бизнеса: направлениях по оптовым поставкам пива, пивной продукции, кегам и разливному пиву. Основной акцент сделали на семантике, рерайте контента, базовой оптимизации заголовков и усилении сайта внешними ссылками.
- Шаг №1Собрали и уточнили семантикуСемантикаПервым этапом собрали семантическое ядро по актуальным коммерческим запросам. В фокусе были формулировки, связанные с оптовыми поставками пива, пивной продукцией оптом, кегами и разливным пивом.
Отдельно учитывали B2B-интент: нам были нужны не общие информационные запросы, а фразы, по которым потенциальный клиент ищет поставщика, ассортимент или условия закупки. - Шаг №2Разделили запросы по типам продукцииКластеризацияПосле сбора семантики сгруппировали запросы по продуктовым направлениям. Это позволило понять, какие страницы должны усиливаться в первую очередь и какие формулировки нужно использовать в контенте.
Такой подход помог не смешивать разные интенты в одной общей странице и точнее связать существующую структуру сайта с тем, как аудитория реально ищет продукцию в поиске. - Шаг №3Переработали контент ключевых страницКонтентСайт на старте был больше похож на каталог, поэтому контент не помогал поисковым системам корректно определить релевантность страниц. Мы сделали рерайт основной страницы и доработали тексты под новую SEO-логику: добавили нужные коммерческие формулировки, усилили связь с оптовыми поставками, кегами и разливной продукцией, убрали слабые и размытые фразы.
- Шаг №4Доработали SEO-заголовки и структуру страницыОптимизацияПровели базовую внутреннюю оптимизацию: скорректировали заголовки, описания, H1–H3 и логику размещения ключевых формулировок на страницах. Это помогло поисковым системам лучше понимать, какие запросы должна закрывать каждая страница, и повысило релевантность сайта по коммерческим кластерам.
- Шаг №5Усилили сайт внешними ссылкамиСсылкиДля проекта было недостаточно только внутренней оптимизации. В B2B-нише и в тематике с высокой конкуренцией сайту также нужно было усиление внешними факторами.
Мы закупали внешние ссылки с прямыми и брендовыми вхождениями, аккуратно работали с формулировками из-за специфики пивной продукции и постепенно наращивали вес сайта для поисковых систем. - Шаг №6Сфокусировались на региональной выдачеРегиональностьПродвижение велось под Самару и Самарскую область, поэтому важно было не распыляться на федеральный спрос, а усиливать сайт там, где клиент реально работает и может принимать заказы.
Это позволило сфокусировать ресурс проекта на наиболее ценных запросах и не конкурировать лоб в лоб с крупными федеральными поставщиками там, где это не давало бы бизнес-смысла. - Шаг №7Отслеживали динамику и корректировали фокусАналитикаВ процессе продвижения отслеживали изменения позиций по ключевым запросам и смотрели, какие страницы дают основной рост.
По мере появления динамики усиливали те направления, где сайт быстрее набирал релевантность, и корректировали приоритеты так, чтобы не просто “делать SEO”, а двигаться к росту целевого органического трафика.
Что сработало
Основной рост дал не один отдельный приём, а связка: нормальная семантика, рерайт контента под коммерческий B2B-интент, базовая внутренняя оптимизация и внешнее ссылочное усиление.
До работ сайт был скорее каталогом продукции, чем SEO-инструментом. После переработки страниц поисковые системы стали лучше понимать, по каким коммерческим запросам показывать проект, а внешние ссылки помогли усилить позиции в конкурентной выдаче.
Особенно важно, что SEO оказалось подходящим каналом для сложной B2B-ниши, где классическая реклама ограничена и не всегда может стабильно приводить целевой спрос.
До работ сайт был скорее каталогом продукции, чем SEO-инструментом. После переработки страниц поисковые системы стали лучше понимать, по каким коммерческим запросам показывать проект, а внешние ссылки помогли усилить позиции в конкурентной выдаче.
Особенно важно, что SEO оказалось подходящим каналом для сложной B2B-ниши, где классическая реклама ограничена и не всегда может стабильно приводить целевой спрос.
Итог
За период продвижения с мая по сентябрь 2023 года сайт Rotorbeer заметно усилил позиции по ключевым коммерческим запросам.
На старте часть запросов находилась на 4–5 странице Яндекса и на 8–9 странице Google. После работ 80% запросов вышли в топ-5 Яндекса, 90% запросов — в топ-5 Google, а органический трафик вырос на 30%.
Главный результат проекта — сайт перестал быть просто каталогом и начал работать как канал привлечения целевой B2B-аудитории из поиска.
На старте часть запросов находилась на 4–5 странице Яндекса и на 8–9 странице Google. После работ 80% запросов вышли в топ-5 Яндекса, 90% запросов — в топ-5 Google, а органический трафик вырос на 30%.
Главный результат проекта — сайт перестал быть просто каталогом и начал работать как канал привлечения целевой B2B-аудитории из поиска.
4
направления
в 8 раз
Увеличили объем целевых посетителей
коммерческого B2B-спроса усилили на сайте
Мск, Спб
Стали ключевыми регионами лидогенерации из SEO
Вопросы по проекту
Да. Более того, для сложных B2B-направлений SEO часто становится одним из самых логичных каналов продвижения. Особенно если рекламу запускать сложно, дорого или невозможно из-за специфики тематики.
Проблема была не только в технических настройках. Сайт не раскрывал коммерческий спрос: структура была слабой, тексты не закрывали реальные запросы аудитории, а страницам не хватало релевантности и внешнего веса.
В фокусе были коммерческие B2B-запросы: оптовые поставки пива, пивная продукция оптом, кеги, разливное пиво и смежные формулировки, связанные с закупкой продукции для розничных точек.
Основной эффект дала связка рерайта контента и внешнего ссылочного усиления. Внутренняя оптимизация помогла страницам стать релевантнее, а внешние ссылки усилили доверие сайта в поиске.
Можно, если в нише есть поисковый спрос и сайт можно адаптировать под реальные коммерческие запросы. Но результат всегда зависит от конкуренции, состояния сайта, географии, структуры и ресурсов на продвижение.