Строим отношения, а не просто обмениваемся лидами.
Знакомая ситуация для любого, кто делает сайты:
— Сайт сделали, а что дальше с продвижением?
— А SEO вы тоже занимаетесь?
— Можете кого-то нормального порекомендовать?
— Сайт сделали, а что дальше с продвижением?
— А SEO вы тоже занимаетесь?
— Можете кого-то нормального порекомендовать?
Дальше начинается неприятная часть. Либо советуешь подрядчика «на стороне» и потом нервничаешь — справятся или потеряют клиента, а вместе с ним вашу репутацию. Либо пытаешься закрыть SEO своими силами, хотя внутри команды нет ни нужной экспертизы, ни ресурса под это направление.
Мы у себя сделали партнёрскую модель именно под эту ситуацию.
Если у вас есть клиенты, которым может быть полезен SEO и ИИ продвижение — передавайте их нам.
Получите 10% со всех платежей клиента на всё время, пока он работает с нашей командой. Плюс мы возвращаем вам почти все задачи по доработкам сайта, которые появляются по ходу, а они появляются всегда.
Если уже всё понятно — пишите нам в Telegram. Расскажем подробнее про процесс, посмотрим ситуацию клиента, обсудим формат под вас.
Сначала про то, чем мы не занимаемся
На рынке есть схема, которую вы наверняка видели. SEO-агентство берёт клиента на продвижение, через пару месяцев начинает аккуратно тянуть на себя ещё и разработку, и дизайн, и контекст, и тексты. К концу года клиент уже целиком в их экосистеме, а партнёр, который их познакомил, получает свои 10% за прошлогодний снег и больше ничего.
У нас по-другому. И это даже не позиция, а просто устройство работы.
Мы занимаемся технической частью SEO: семантика, структура, внутренняя оптимизация, контент-стратегия, внешние факторы. Своего отдела разработки у нас нет, дизайнеров в штате тоже. Поэтому когда в процессе становится понятно, что на сайте надо переделать раздел, добавить блок, ускорить страницу или собрать новую посадочную — мы пишем партнёру: «вот тут надо сделать, забирайте задачу».
Партнёру в этой модели две вещи. Первое — 10% от наших чеков на весь срок жизни клиента у нас. Второе — постоянный поток задач по доработкам, которые мы регулярно подсвечиваем в отчётах. По нашим клиентам вторая часть часто весит больше первой.
По деньгам
10% со всех платежей. Не с первого чека, не с трёх первых месяцев — со всего, что клиент платит, пока работает с нами. Выплачиваем в тот же день, когда деньги приходят нам, не через месяц.
Тарифы у нас идут от 40 до 250 тысяч в месяц, в зависимости от задач и конкурентности ниши. С базового тарифа партнёр получает порядка 4 тысяч в месяц, со среднего — 10–15 тысяч, с премиального — 25 и выше. Средний срок работы с клиентом у нас около года, по части проектов сильно больше.
Разовые работы тоже идут в партнёрку. SEO-статьи, технические аудиты, отдельные сборки семантики — с любого платежа.
Хочется прикинуть под конкретного клиента — напишите в Telegram. Скажем диапазон ещё до встречи.
Как мы работаем с клиентом, которого вы передали
Первый шаг — бесплатный аудит. Без договоров на старте, без оплат вперёд за «посмотреть сайт». Смотрим проект, нишу, конкурентов, текущие позиции и пытаемся понять одну вещь — есть ли вообще смысл идти здесь в SEO и ИИ (GEO/AEO) пррдвижение.
Это важная часть. SEO нужно не каждому бизнесу. Иногда после аудита и созвона с клиентом мы говорим напрямую: «ребят, у вас в этой нише SEO не окупится, идите в контекст или на маркетплейсы». Разговор неприятный, особенно когда видишь, что клиент уже настроился. Но лучше так, чем брать деньги за работу, которая в итоге не даст роста.
Если видим, что окупится — собираем предложение под задачи проекта. Шаблонных пакетов у нас нет. Одному клиенту нужна большая команда и глубокая проработка, другому хватает базовой работы с семантикой и техникой.
Дальше работа идёт по ежемесячному ритму. Каждый месяц подробный отчёт: какие задачи закрыты, что с позициями, что в работе сейчас. Каждый месяц встреча, где это всё разбираем с клиентом. Видели многих, кто работает по схеме «мы там что-то делаем в SEO, результаты будут попозже». Нам такой подход не нравится — у клиента в любой момент должно быть понимание, за что он платит и куда движется.
Отдельный блок — рекомендации по сайту. Раз в месяц анализируем поведение пользователей и формируем список того, что стоит доработать для роста конверсии. Эти рекомендации идут партнёру в работу.
Формат коммуникации
У нас все очень гибко.
Самый частый вариант — общий чат: вы, мы, клиент. Все вопросы по реализации в одном месте, никто никого не теряет. Если удобнее быть только на стороне исполнения и не лезть в коммуникацию с клиентом — общаемся с ним сами, а вам пишем отдельно по задачам на доработки.
С документами тоже без формализма. Нужен договор — заключим. Нужны акты и реквизиты для бухгалтерии — без вопросов. Хочется работать без бумаг и на доверии — тоже рабочий вариант. У разных партнёров внутри компаний разные требования, поэтому подстраиваемся.
Почему нам близка такая модель
Digital-рынок маленький. Все про всех всё знают через две встречи и одного общего знакомого. Если попробуешь забрать клиента у партнёра, который тебя порекомендовал, этот партнёр больше ничего не передаст. И ещё пятерым расскажет, чтобы тоже не передавали.
Нам интереснее долго работать с разработчиками, дизайнерами и студиями, которые регулярно делают сайты. Они знают свои проекты — не надо погружать сторонних подрядчиков заново. У них есть поток задач по доработкам, нам не надо его искать в фрилансерских чатах. Клиент в итоге получает команду, которая работает в связке, а не трёх случайных людей, которые перекидываются письмами друг с другом.
Если коротко
Если вы делаете сайты или дизайн и у вас есть клиенты, которым нужно SEO или ИИ продвижение — пишите. Аудит бесплатный, 10% со всех чеков ваши, доработки возвращаются вам. Клиента мы не заберём, потому что нечем забирать.
Передать клиента или просто познакомиться — пишите в Telegram или в Макс. Если есть конкретный проект и хочется услышать мнение — присылайте, посмотрим и скажем, что с ним можно сделать.
